Formation :

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1989 : Bac à Lycée Jean Mermoz sur Montpellier, 1989 : Baccalauréat de dessinateur industriel (série F1)
1986 : CAP à LEP Georges Clemenceau sur Montpellier, CAP de dessinateur industriel (série F1)

Ma recherche :

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Secteur : Services Commerciaux
Contrat : tout type de contrat
Ma région de travail : Languedoc Roussillon
Je peux me déplacer sur les régions voisines
Salaire souhaité : entre 2500 et 3000

Expériences professionnelles :

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Années d'expérience : 31

09/2021 - 12/2021 :

Chargé d’affaires Génie Civil à Ets Hermet (produits Manufacturés En Béton), Secteur Sud-Ouest (26 départements)
· Relation client, analyse du besoin, anticipation et prescription.
· Rédaction de l’offre adaptée, montage des dossiers appels d’offres (mémoire technique)
· Intégration des commandes dans le planning de production
· Visites clientèles, suivi des affaires, visites prospects
· Dimensionnement armature (logiciel)
· Animation réseaux
· Support technique aux entreprises

08/2018 - 09/2021 :

AGENT TECHNICO COMMERCIAL à Ets Seac (produits Manufacturés En Béton), Chargé du commerce et de la prescription
Départements 11 et 66
· Prescriptions auprès des constructeurs, chiffrage, respect de la stratégie commerciale.
· Présentation des solutions techniques et environnementales aux entreprises.
· Animation du réseau de négociants (gros oeuvre et travaux publics).
· Présence aux salons, foires, réunions professionnelles (LCA Synanome)
· Rattaché à 4 usines de production de blocs, bordures, poutres PI, poutrelles (Baho, Béziers, Varilhes et Montredon)
· Prises de commande et suivi de la qualité des livraisons, suivi chantiers.
· Soutien technique auprès des entreprises de GO
· Veille concurrentielle
· Réseautage et échanges d’informations avec des agents d’usines complémentaires aux produits Seac
· Elaboration plan d’action, suivi CRM

12/2017 - 04/2018 :

RESPONSABLE COMMERCIAL à Natilia (constructeur De Maison à Ossature Bois) sur Montpellier, · Responsable du développement commercial de l’agence.
· Respect du plan d’action global entreprise.
· Veille concurrentielle
· Suivi du CRM
· Découverte besoin du client chiffrage, négociation, adaptation au terrain, rédaction du CCMI
· Animation, salon.
· Dépôt permis de Construire

12/2013 - 06/2017 :

CHARGE D’AFFAIRES à Face Languedoc Roussillon (etanchéité), Languedoc Roussillon
· Création de l’agence des PO (agence satellite de l’Agence de Vendargues)
· Respect de la stratégie commerciale. Création et respect du prévisionnel financier
· Responsable de la création de l’agence des PO, puis du secteur Etanchéité sur béton du Languedoc-Roussillon.
· Mise en place de la stratégie commerciale, démarchage prospects.
· Réponse aux appels d’offres, négociation avec les maîtres d’ouvrages et/ou maîtres d’oeuvres d’exécution.
· Embauche de l’équipe (8 personnes au plus fort de l’activité), gestion flotte véhicule.
· Négociations fournisseurs, commandes, suivi du qualitatif livraison et déclenchement d’un litige, si justifié
· Suivi du chantier avec le conducteur désigné, et suivi chantier sur secteur PO
· Prévention du risque, et formation des équipes aux travaux en hauteur, échelles, échafaudages, conduite d’engins
· Mise en place d’outil de gestion de la rentabilité des chantiers et mise en place des actions correctives si nécessaire
· 2016 : prise de commande : 3 M € dont un dossier de 1 423 K€ (Village des Marques de Miramas 20 000 m²)

12/2005 - 10/2013 :

GERANT DE L’ENTREPRISE à Aménagement Conception Etanchéité (sarl Ace), Languedoc Roussillon
· Négociation du rachat du fond de commerce l’entreprise cédée (8 mois).
· Création du prévisionnel et business plan
· Reprise des chantiers en cours.
· Mise en place des outils de gestion, de contrôle de rentabilité, de devis.
· Relation avec les organismes comme Probtp, Assurances et banques.
· Embauche et Management du personnel (de 6 à 30 personnes), gestion des congés, planning des réunions de chantier, planning opérationnel, suivi financier des chantiers, stocks, logistique, trésorerie.
· Création de cession de formation du personnel exécutant par « Les Compagnons du Devoir »
· Formation continue des salariés, travaux en hauteur, montage échafaudage, conduite d’engins
· Gestion de la flotte des véhicules avec géolocalisation.
· Création d’un bureau d’études interne pour réaliser les métrés.
· Négociation avec les fournisseurs stratégiques, engagements, suivi qualitatif des livraisons, déclenchement litige.
· Réponse appel d’offre avec mémoire technique. Marchés publics et privés, négociations avec les maîtres d’ouvrage et maîtres d’oeuvres.
· Facturation, suivi des situations, relance des paiements.
· Règlement des litiges et sinistres
· Anticipation et Gestion des interventions d’urgence
· Levée des réserves, DOE.
· Participation à l’élaboration des règles professionnelles pour la pose de membranes souples photovoltaïque au sein de la
CSFE à Paris, Chambre Syndicale Française de l’Etanchéité (doc joint)
· Président du syndicat des étancheurs de l’hérault au sein de la FFB 34
· CA 2006 =1 100 K€ - CA 2013= 3 200 K€

03/2003 - 03/2004 :

RESPONSABLE DE SECTEUR à Hoffman & Boulanger (electricité), · Suivi des approvisionnements des plates-formes EDF en Câble HT
· Visite prospects, ouverture de compte.
· Visites, offres, relances et suivi chantiers.
· Gestion du CRM

01/1998 - 02/2003 :

DIRECTEUR COMMERCIAL à Appli-concept (produits Manufacturés En Béton Et Ccv Filiale Mpb), France hors LR et PACA
· Création du poste, du prévisionnel financier, gestion du CA.
· Création des outils de communication, publicité, marketing, mailing. (Doc joint)
· Visite prospect et développement produit spécifiques avec EDF et SNCF
· Développement client
· Prescriptions auprès des donneurs d’ordres comme les bureaux d’études VRD, Services techniques, lotisseurs.
· Réponses aux appels d’offres, rédaction offre et mémoire technique
· Développement, création de produit et de nouvelles gammes.
· Mise en place du réseau de ventes, VRP Multicartes, Négoces et fabricants.
· Mise en place des plans d’action avec les différents acteurs du réseau de vente.
· Réseautage et échanges d’informations avec des agents d’usines complémentaires aux produits MPB
· Animation réseau, tournée duo.
· Embauche d’un commercial en interne
· Négociation des prix avec les négoces, BFA, triple net.
· Gestion des litiges clients et/ou négoces
· CA 1998 = 100 K€ - CA 1999 = 381 K€ - CA 2000 = 580 K€ - CA 2001 = 534 K€ - CA 2002 = 780 K€

08/1992 - 12/1997 :

RESPONSABLE DE SECTEUR à Sabla (filiale Vivendi) (produits Manufacturés En Béton), Départements 04.05.12.30.34.48.84
· Reprise de poste, règlements des litiges.
· Vente produits béton, regards, tuyaux, cadres rectangulaires, mur de soutènement, caveaux, caniveaux, bordures.
· Création du budget du secteur.
· Suivi du budget après validation par la direction commerciale
· Prise de part de marché selon les secteurs.
· Gestion du stock sur les usines du secteur.
· Travail en binôme avec des commerciaux sédentaires (3 personnes)
· Réseautage, échanges d’informations.
· Réalisation budget en 1995, 1996 et 1997 soit respectivement 2M€, 2,3 M€ et 2,6 M€.
· Prescription et suivi d’affaires. Développement produit en complément de gamme.
· Prise de commande sur A 75 avec Guintoli 2000 T de murs et avec Ent Marquet à Saint Flour 600 T de regards
· Prise de commande sur l’A51 avec Bec 4000 T de cadres rectangulaires

09/1990 - 07/1992 :

COMMERCIAL SEDENTAIRE à Baurés (négoce B To B Filiale Descours & Cabaud), · Accueil téléphonique de la clientèle
· Offre de prix, renseignements divers (stock, délai)
· Chiffrage des bons de facturation et saisie informatique

Langues :

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Allemand

Atouts et Compétences :

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Encadrement commercial, création et suivi du budget. Prescription, création et suivi du budget, encadrement commercial et appui technique. Ecoute client et modif des produits standarts.

Loisirs :

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Danse Rock n roll moto Lecture