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TECHNICV - CV Directeur regional des ventes - kam
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CV Directeur regional des ventes - kam
Martial F.

Directeur regional des ventes - kam

23 ans d'expérience
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Contact

Réf. TC2201151133
Né le 01/01/1964
49124 Le Plessis-grammoire
1964-01-01 Male Le Plessis-grammoire Pays de la Loire;;;;;;;;;;;;;;; France 49124 Le Plessis-grammoire

Logiciels

Windows

Langues

Anglais

Permis

B

Centres d'intérêts

Capitaine d'équipe Tennis compétition - Classement 3ème serie Educateur formateur jeune 1er degré - tennis Compétiteur Golf - Classement golf - Index 28 Economie circulaire - Transition écologique

Ma recherche

Je recherche un CDI, sur toute la région Pays de la Loire avec une rémunération plus de 3000 €, dans le Bâtiment.

Formations

1999 : Formation
Formation Top management
1985 : Bac +2
DEUG Administration économique et sociale (AES)
1983 : Bac Professionnel
Bac G3

Expériences professionnelles

06/2022 - à ce jour : Responsable ventes france chez Folat Bv
Définition et mise en oeuvre de la stratégie France
Négociations nationales des accords et CGV France
Suivi terrain et reporting vers la holding
01/2021 - 06/2022 : Responsable commercial france chez Cargaz Solutions
Solution industrielle gaz naturel
• Prospection et développement commercial terrain
• Chiffrage des offres et solutions techniques
• Animation des formations et salon professionnel (expobiogaz 09/2021)
06/2014 - 2020 : Responsable national Grands Comptes GMS chez Groupe Leblanc
Eclairage industriel et décoratif (CA 50 M€)
• Création de la politique commerciale société par canal et famille de produit (GSA, GSB, GSS, Web)
• Gestion des budgets d’achat et mise en place des collections (voyage Asie Canton, Hong-Kong, foire de Francfort…)
• Négociation des CGV et référencements centrales d’achats (System U, Castorama, Leroy Merlin, Tridome, AGRIAL Lamaison.fr, Truffaut, Alinéa, Mano Mano)
• Organisation des journées Portes-ouvertes (CA TTC 180 K€)
• Organisation des salons B to B La Villette, Maison et Objet
Mes réalisations : CA triplé en 3 ans, Marge +10%
02/2013 - 06/2014 : Directeur Commercial / Management de transition chez Société Familiale
Aspiration machines à bois (CA 100 k€)
• Suivi des commandes d’usine et fabrication d’aspiration (magasins Castorama, Leroy merlin, industrie…)
• Management opérationnel des implantations et projets
• Fixation de la politique tarifaire ; Prix, marge, devis…
• Gestion des charges, achats, et gestion des stocks
09/2011 - 11/2012 : Directeur des Ventes France chez Sté André Renault - Groupe Hilding Anders
(CA 28 M€) / Literie Haut de gamme
• Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs par région/commercial/secteur
• Réorganisation et management force de vente (9 cadres collaborateurs), recrutement de 5 commerciaux
• Négociation des accords annuels et tarifs commerciaux (UCEM, Mobilier de France, Roche Bobois…)
• Elaboration support marketing (PLV, catalogue produit)
• Reporting mensuel vers le siège holding Suède
Mes réalisations : réorganisation et recrutement de la force de vente
04/2001 - 02/2011 : Directeur Régional Ouest chez Groupe Cofel
literie marque Bultex, Epéda, Mérinos (CA 200M€)
• Management force de vente multimarque/multi canal (8 commerciaux, 4 assistantes de marque et 15 vendeurs)
• Définition de la stratégie régionale (budgets publicitaires, stimulation) /circuit)
Mes réalisations : CA x 2 sur les trois marques en 10 ans
1999 - 2000 : Directeur National des Ventes chez Hagen France
(CA 15M€)
1998 - 1999 : Directeur Régional des Ventes chez Groupe Candy Rosières
1989 - 1997 : Compte clé national chez Sté Massive Sa (luminaire)
1986 - 1988 : Chef de Rayon chez Ets Casino Gms

Logiciels

Windows

Langues

Anglais

Permis

B

Centres d'intérêts

Capitaine d'équipe Tennis compétition - Classement 3ème serie Educateur formateur jeune 1er degré - tennis Compétiteur Golf - Classement golf - Index 28 Economie circulaire - Transition écologique

Atouts et compétences

Négociations commerciales centrales d'achats nationales et grands comptes
Mise en place de stratégie commerciale
Commercialisation d'équipements industriels techniques
Gestion des litiges - suivi des facturations
Animations d'équipes commerciales terrain et marketing
Maitrise de gestion d'un compte d'exploitation
Création et contrôle des budgets (pub, investissement...)
Mise en place de CRM
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